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空调开盘厂家还能收到淡季打款吗?

2019/8/2 9:42:26   来源:家电人  

盘点2019冷年:总体来说今年的空调市场没有热起来,一直是平平淡淡,很多销售节点都是以电商为主强行拉动。预计全年空调销售总量不会有大的下跌,但总额一定是明显下跌的。这一切都是源于美的与奥克斯发起的价格战,有人说今年是近10年来空调业最猛烈的一次价格放水。

此言虽然有点夸张,但今年的价格战确实在空调业是多年少见的,而且价格下降幅度之大也是多年少见的。

今年的价格战表象与多年前的价格战相同,其实今年的空调市场暗藏着很多的巨变,因为巨变所以无论是厂家和商家都面临着新规则的挑战。

回看今年的空调市场,价格降低是一个变化,但最大的变化是渠道之变。空调业几十年经销商代理制的模式正在被颠覆。

电商的快速崛起成为了原有代理制模式的掘墓人。电商的崛起使得空调的价格越发的透明,也使得空调的物流快速到达,这一切使得原有的代理商优势渐失。这样的结果是,四五级甚至是二三级空调市场有很大一部分的货源来自于线上渠道。

虽然这一改变对城镇最底层的空调经销商是利好,价格可以透明比较,品牌可以自由选择,物流可以直至所指。这一改变对于厂家来说也不见得全是好消息,过度依赖电商虽然短时间可以快速出货,但电商超低的价格彻底打破了品牌原有的价格与渠道体系,致使原有的代理商无路可走,很多代理商无奈选择退出或者改弦易辙。

这样的弊端就是厂家原有的淡季打款将变得越发困难,最大的挑战就是当下即将启动的开盘会。前几年空调开盘,各大品牌淡季打款都会是一笔巨资进账,而今年呢?

“家电人”通过各大聊天群里了解到,线下很多空调经销商今年被淡季打款进货套牢,一是压货多,销售不畅库存大,二是淡季进货价格反而比后期价格战的价格还高,最后只能放血止疼。

商家被伤着了!谁之过?

厂家在其中有不可推卸的责任,今年空调销售压力山大,为了销量部分品牌过度依赖线上渠道,而忽视了维护线下渠道的利益。这一点对于每个空调品牌都该有所警示,在未来你的渠道是两条腿走路,还是独辟线上,而放弃线下?

如果为了一时的销量而完全摧毁了固有的线下渠道,时间将会验证这样做是得不偿失的。至少,每个品牌对原有有实力的线下渠道应该给予更大的保护,只有如此才能在未来的市场竞争中左右逢源,否则难免会受制于人!


关键词:空调市场  厂家  
(编辑:mxr
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