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奥克斯空调“直卖风暴”撬动营销新格局

2019/9/24 10:45:56   来源:产业在线ChinaIOL  

提起重庆,你首先想到的会是什么?相信很多朋友的答案是火锅。诚然,素有“山城”之称的重庆是一个美食与美景并存的城市,既古老又年轻,这里有过往岁月存留的情愫也有现代化都市的喧嚣。

9月的重庆依然暑意未消,22日-23日,奥克斯空调“直卖风暴”全国巡展来到了这座空气中弥漫着热辣味道的城市,用快闪店为大家奉上了一顿“底料十足”的“火锅盛宴”,为这充满火辣气息的山城增添更多激情与酣畅。

全感官互动体验 奥克斯用快闪再现科技场景

奥克斯空调“直卖风暴”快闪店坐落于重庆地标性建筑——解放碑。这里游客络绎不绝,而路过解放碑的人都不免会被奥克斯快闪店那独具特色的外型所吸引,橙色的外观活力无限,不规则墙体个性十足,互联网、年轻化的风格呼之欲出,它就像重庆麻辣火锅一样刺激着过往行人的味蕾,让人驻足停留。

(奥克斯空调“直卖风暴”快闪重庆站)

走进快闪店内部更是别有一番天地,仿佛置身于一个互联网科技体验馆。位于中部的三个落地玻璃管引来不少游客驻足参观,三款代表着奥克斯行业领先的制造和工艺的柜式空调陈列其中,满满的科技范吸引了不少年轻朋友纷纷围观拍照发朋友圈。

从上海基地码头出发,穿越赤道和西风带,最终抵达南极,这些都能从“雪龙号航海记”展区体验一番,带上VR眼镜,变身“雪龙号”船长,以第一视角领略南极的壮美还有航程途中惊心动魄的经历。

(快闪店VR体验)

当人们都还在普遍使用遥控器调节空调温度的时候,奥克斯探索出一种全新的操控方式——语音控制。在“声音花园”里奥克斯云裳空调大秀智能语音功能,随着用语音开启空调,周围绚美的花园场景随即映入眼帘,这一幕令现场观众惊叹不已。“真是美轮美奂,我感觉这才是未来智能空调应该有的样子,有了这台云裳空调再也不用担心找不到遥控器了。”来自重庆的刘先生体验过后兴奋地说道。

(快闪店“声音花园”区)

先前的两部小奥大电影上线后广受好评,现在两部电影在“小奥影院”再现,引来不少人驻足观看,满满的正能量带你重温青春感动。在“清凉产品展示区”可以看到许多热卖机型,它们颜值与性能并重,优质更优价。另外,快闪店里还有一系列互动游戏和抽奖活动让大家玩得不亦乐乎,为期两天的快闪店吸引了众多游客进店体验,备受年轻人的青睐。

奥克斯快闪店内的五个体验专区,从制造、品质、智能、产品以及营销等多个维度向用户全方位展示奥克斯空调的品牌理念,为大家打造了一场集参观、体验、互动于一体的全感官科技大趴。奥克斯打造的快闪店就像重庆火锅一样,色香味俱全,全面调动起大家的视觉和味蕾,去尽情享受互动体验以及智能科技所带来的独特魅力,向目标用户深层次、多元化地展现奥克斯品牌内涵,进一步树立起年轻活力的品牌形象。

拥有互联网基因、践行智能制造 奥克斯背后的源动力

国内空调品牌众多,快闪店样式更是层出不穷,为什么奥克斯打造的快闪店能够脱颖而出受到年轻群体的“独宠”呢?这与奥克斯空调先天具备“互联网基因”、积极布局年轻消费群体、不断践行智能制造息息相关,同时也是企业理念和品牌战略共同作用的结果。

作为最早全线拥抱电商的空调企业之一,奥克斯早在2012年便实施了以互联网、智能化为核心的战略转型,这一重大举措成功推动了奥克斯在空调电商渠道销量、好评率连续多年排名第一目标的实现。比如今年618,奥克斯空调6月18日当天及6月1日到6月18日京东累计销售均取得了第一名,延续去年销售佳绩,,成为名副其实的互联网销量第一品牌。

同样受到互联网耳濡目染的还有年轻人,同时他们也是当今空调消费主力群体。奥克斯自身拥有“互联网基因”,更懂年轻人,凭借敏锐的用户和市场洞察力,很容易与他们走到一起、玩在一起,从打造动画大电影到举办奥粉节,奥克斯近年来的一系列营销活动总是深受年轻人的喜爱和追捧,显然,奥克斯已经成为了家电界年轻时尚的一个标签。

如果说战略布局是奥克斯营销成功的决定因素,那么智能制造则是奥克斯实现突破的必要条件。在竞争日益激烈的消费环境下,奥克斯空调在品质、技术、性能、体验等多个维度进行了全面升级,凭借对产品品质的恪守、对创新科技的追求以及对青春时尚品牌调性的坚持,在全球范围斥资建设制造基地和研发中心,采用国际领先的生产和检测设备,依托集智能化和自动化于一体的智能工厂,实现品质的全面提升,为消费者带来颠覆传统智能新品。

(奥克斯智能工厂)

得益于稳定可靠的产品品质,去年奥克斯空调与中国极地研究中心再度续约,同时还被授予“中国南北极考察选用产品”称号,装备“雪龙号”全船远征南极,在严苛的环境下为考察队员提供舒适温度保障,显然,这是中国极地研究中心基于对奥克斯空调品质的高度认可和信赖。

快闪+促销 奥克斯“直卖风暴”双轮驱动引爆市场

家电行业素有“金九银十”的说法。眼下正值奥克斯“金秋普惠 直卖送礼”活动,旗下空调产品优质优价,选购指定机型还享有“使用60天无理由退货”、“0元安装”、“组合直降1000元”等等一系列购机福利。奥克斯“直卖风暴”促销不让用户多花冤枉钱也能拥有品质好空调,真正让利给广大消费者,而且还有贴心的服务加持,销量实现进一步增长,全面引爆空调市场。

(热销照片)

奥克斯快闪巡展也在全国陆续“开店”,从南京到宜昌,从桂林到重庆,奥克斯总是能够精准把握新消费趋势的动脉,抓住消费年轻化、体验场景化、传播多元化特点,用一个个精心布置、别具匠心的快闪店实现了产品和品牌的有效传播,用感官式场景化互动体验引发大家共鸣,让快闪店从“街闻巷议”升级到“口碑相传”,在获得高曝光度地基础上提升美誉度,直接触达年轻群体的内心,同时为行业树立口碑营销典范。

奥克斯“直卖风暴”促销活动,用“互联网直卖空调”剥离层层中间代理加价,构建起从工厂到家庭的高效便捷服务,让更多消费者以更实惠的价格买到更优质的空调;奥克斯“直卖风暴”全国巡展,用快闪店事件性营销方式达到了现象级的传播效应,不仅对品质和品牌进行了宣传,也对直卖模式进行了有效推广,让更多人能感受和体验到“互联网直卖空调”所带来的实惠。

体验为王,奥克斯快闪巡展打造全感官互联网科技盛宴;品质至上,奥克斯“互联网直卖空调”质优价更优。快闪巡展+直卖促销,快闪与促销同步开展,“双管齐下”将体验和销售进行了有机结合,双轮驱动打造了一场全新的体验式购物场景,让更多消费者与前沿科技零距离接触,买到优质优价的空调产品。显而易见,在空调销售旺季过后,奥克斯通过这一举措成功引爆空调购机热潮,持续带动空调销量逆势增长。


关键词:奥克斯空调  快闪店  
(编辑:mxr
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